Ben jij DGA of werk jij bij een Managed Service Provider zoals een ICT-reseller, e-installateur of AV-reseller? Dan komen er mooie tijden aan, want er zijn zoveel kansen op het gebied van Telecom, IT, IOT, Smarthome/office, Cloud! Maar er zijn ook uitdagingen, want hoe ga je om met de kansen? Hoe verkoop je oplossingen en hoe bepaal je de echt vraag van de klant. Kies je de juiste richting? Hoe zorg je dat je producten en diensten up-to-date blijven en je de klanten blijft vinden? En hoe verkoop je jouw visie en versla je de concurrent. Volg deze MSP BootCamp en krijg zowel de antwoorden als de inzichten. En dat terwijl je tegelijk werkt aan je sales-, social-, en presentatievaardigheden!
Wat is de MSP BootCamp?
De MSP is de perfecte combinatie tussen een strategische verkoop-masterclass en ICT clinics waarin je fysiek en mentaal wordt uitgedaagd om letterlijk en figuurlijk verkoopfit te worden. In een aantal afwisselende sessie worden de fijne kneepjes van het MSP-verkoop vak en de ICT- trends van de komende 5 jaar behandelend. Deze uurs sessie die begint met een lunch en eindigt met koffie/taartje word je in de rustieke omgeving van (Princess Hotel Epe of Congress Centrum Leeuwenhorst Noordwijk) word je klaargestoomd voor de toekomst en ontvang je het MSP-BootCamp certificaat om aan de gevel te schroeven.
Leer alles over Strategisch verkopen als MSP’r
- Hoe bouw ik een verkoopgesprek op
- Hoe bepaal ik de waarde van mijn oplossing
- Hoe maak ik een verkoopstrategie
- Wat moet ik weten om een offerte te kunnen maken
- Hoe presenteer ik mijzelf en mijn oplossing
- Hoe bepaal ik de interne politieke en beslissingsstructuur bij mijn prospect
- Hoe zet ik mijn eigen organisatie en mijn leveranciers en distributeurs in om te scoren
- Hoe zet ik mijn LinkedIn in voor meer sales?
- Hoe scoor ik de order en versla ik de concurrentie
Leer alles over de ICT Trends en hoe ze te verkopen
Hoe ziet jouw innovatiestrategie eruit en kan ik een visie duidelijk en helder overbrengen naar mijn prospect :
- VoIP = Communication Software. Maak van de PBX het kloppende communicatie hart
- Connectivity: SDWan, 5G, Cloud en Edge Computing
- Xaas : Everything as a service: van een Capex naar Opex model. Hoe moet dat?
- IOT & AI : de consequenties van M2M, Peolple2Machine en SmartBuildings
- Agile Software & API’s ; Veranderingen gaan snel. Hoe lever je flexibel computing
- Blockchain: Leer tot de kern snappen wat het is en wat een enorme impact t heeft
Deelnemers van de MSP BootCamp worden letterlijk voor het blok gezet. Ga je mee met deze technologieën. Werk samen aan toekomstbestendige scenario’s die je prospects begrijpen en als Need to Have gaan zien.
Programma
Dag 1
10:30 Check in: koffie/thee
11.00 Start BootCamp: B-Basic MSP Sales Richard Bordes
12.30 Lunch
13.15 ICT Trends I HP van Tilburg
14.30 Koffie/thee
14.15 Jouw Sales gesprek Richard Bordes
15.30 Slim combineren van product/diensten Organisator
16.30 Jouw offerte als sublieme content HP van Tilburg
17.30 Snack
18.00 Social Serving LinkedIn PowerSession Richard Bordes
18.45 Omkleden
19.15 Borrel
20.00 Diner
21.00 Bowl/Biljart & Dart Pyramide (Optioneel afhankelijk locatie)
22.30 Social live @hotel bar
Dag 2
7.45 Ontbijt
8:45 Strategic Sales I Richard Bordes
9.45 Koffie/thee, werken in groepen
10.30 ICT Trends & Strategie II HP van Tilburg
11:30 Strategic Sales II Richard Bordes
12:30 Lunch en Samenwerking
13.00 Presentaties scenario’s & Strategie
14.30 Uitreiking certificaat & einde
Netwerk & Fun
Tijden de MSP BootCamp is het hard werken en never a dull moment, maar uiteraard is er in de 24 uur ook tijd ook tijd voor social events in het kader van ‘de boog kan niet altijd gespannen zijn ‘
- Innerlijke mens: Netwerklunch I , Borrel, Diner, Ontbijt, Koffie
- Spel: Netwerkgame & Bowl/Biljart/Dart competitie
- Netwerk: Ontmoet mensen om mee te sparren over business & life!
Kost dat en meer weten?
Neem dan gewoon rechtstreeks contact op met :
Richard Bordes ( 06-15013936) of HP van Tilburg (06-53664646)
