16 februari 2016

MSP BootCamp

Sales for the Future in just 36 hours!  

 


Ben jij DGA of werk jij bij een Managed Service Provider zoals een ICT-reseller, e-installateur of AV-reseller? Dan komen er mooie tijden aan, want er zijn zoveel kansen op het gebied van Telecom, IT, IOT, Smarthome/office, Cloud!  Maar er zijn ook uitdagingen, want hoe ga je om met de kansen? Hoe verkoop je oplossingen en hoe bepaal je de echt vraag van de klant. Kies je de juiste richting? Hoe zorg je dat je producten en diensten up-to-date blijven en je de klanten blijft vinden?  En hoe verkoop je jouw visie en versla je de concurrent. Volg deze MSP BootCamp en krijg zowel de antwoorden als de inzichten. En dat terwijl je tegelijk werkt aan je sales-, social-, en presentatievaardigheden!    


Wat is de MSP BootCamp? 

De MSP is de perfecte combinatie tussen een strategische verkoop-masterclass en ICT clinics waarin je fysiek en mentaal wordt uitgedaagd om letterlijk en figuurlijk verkoopfit te worden. In een aantal afwisselende sessie worden de fijne kneepjes van het MSP-verkoop vak en de ICT- trends van de komende 5 jaar behandelend. Deze uurs sessie die begint met een lunch en eindigt met koffie/taartje word je in de rustieke omgeving van (Princess Hotel Epe of Congress Centrum Leeuwenhorst Noordwijk) word je klaargestoomd voor de toekomst en ontvang je het MSP-BootCamp certificaat om aan de gevel te schroeven. 


Leer alles over Strategisch verkopen als MSP’r

  • Hoe bouw ik een verkoopgesprek op
  • Hoe bepaal ik de waarde van mijn oplossing
  • Hoe maak ik een verkoopstrategie
  • Wat moet ik weten om een offerte te kunnen maken
  • Hoe presenteer ik mijzelf en mijn oplossing
  • Hoe bepaal ik de interne politieke en beslissingsstructuur bij mijn prospect
  • Hoe zet ik mijn eigen organisatie en mijn leveranciers en distributeurs in om te scoren
  • Hoe zet ik mijn LinkedIn in voor meer sales?
  • Hoe scoor ik de order en versla ik de concurrentie

 


Leer alles over de ICT Trends en hoe ze te verkopen

Hoe ziet jouw innovatiestrategie eruit en kan ik een visie duidelijk en helder overbrengen naar mijn prospect :

  • VoIP = Communication Software. Maak van de PBX het kloppende communicatie hart
  • Connectivity: SDWan, 5G, Cloud en Edge Computing
  • Xaas : Everything as a service: van een Capex naar Opex model. Hoe moet dat?
  • IOT & AI : de consequenties van M2M, Peolple2Machine en SmartBuildings
  • Agile Software & API’s ; Veranderingen gaan snel. Hoe lever je flexibel computing
  • Blockchain: Leer tot de kern snappen wat het is en wat een enorme impact t heeft

Deelnemers van de MSP BootCamp worden letterlijk voor het blok gezet. Ga je mee met deze technologieën. Werk samen aan toekomstbestendige scenario’s die je prospects begrijpen en als Need to Have gaan zien.


Programma

Dag 1

10:30                 Check in: koffie/thee

11.00               Start BootCamp: B-Basic MSP Sales                    Richard Bordes

12.30               Lunch  

13.15               ICT Trends I                                                           HP van Tilburg

14.30               Koffie/thee

14.15               Jouw Sales gesprek                                               Richard Bordes

15.30               Slim combineren van product/diensten           Organisator                    

16.30               Jouw offerte als sublieme content                     HP van Tilburg

17.30               Snack              

18.00               Social Serving LinkedIn PowerSession              Richard Bordes

18.45               Omkleden

19.15               Borrel                          

20.00               Diner                                      

21.00               Bowl/Biljart & Dart Pyramide      (Optioneel afhankelijk locatie)

22.30               Social live @hotel bar  


Dag 2  

7.45                 Ontbijt

8:45                 Strategic Sales I                                                       Richard Bordes

9.45                 Koffie/thee, werken in groepen

10.30               ICT Trends & Strategie II                                       HP van Tilburg

11:30               Strategic Sales II                                                      Richard Bordes

12:30               Lunch en Samenwerking

13.00               Presentaties scenario’s & Strategie                              

14.30               Uitreiking certificaat & einde


Netwerk & Fun

Tijden de MSP BootCamp is het hard werken en never a dull moment, maar uiteraard is er in de 24 uur ook tijd ook tijd voor social events in het kader van ‘de boog kan niet altijd gespannen zijn ‘

  • Innerlijke mens: Netwerklunch I , Borrel, Diner, Ontbijt, Koffie
  • Spel: Netwerkgame & Bowl/Biljart/Dart competitie
  • Netwerk: Ontmoet mensen om mee te sparren over business & life!

 


Instructeurs MSP BootCamp:
 
HP van Tilburg: afgestudeerd Bedrijfseconoom en Strategisch Marketeer/ Journalist/ ICT watcher. Legt zicht toe op Business Development & Content strategieën.
 
Richard Bordes. Studeerde onder meer Commerciële Economie & International Business, is ICT Sales en marketing specialist, officieel LinkedIn Ambassadeur/trainer en Moderator. Richard spreekt per week meer CIO’s en ICT-verantwoordelijken dan een accountmanager per jaar. In zijn sales BootCamps heeft jij al meer dan 1000 verkopers opgeleid.

Kost dat en meer weten?

Neem dan gewoon rechtstreeks contact op met :
Richard Bordes ( 06-15013936) of HP van Tilburg (06-53664646)

MSP BootCamp Video



Deel dit bericht
Share